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        商業地產籌備、開業、運營全流程

        關注度:500   編號:301445
        舉辦時間:
        • 深圳 2020-05-23
        商業地產籌備、開業、運營全流程
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        商業地產籌備、開業、運營全流程培訓,旨在系統性講解商業地產全流程核心業務要點,幫助學員迅速建立商業地產底層操作系統和全流程操盤落地分享,邏輯-了解底層的思維邏輯,把握核心思想,精準化運營要素,物業如何配合好運營,制定規模化計劃,提高執行力。
        商業地產運營全流程

        商業地產籌備、開業、運營全流程課程特色與背景

            商業地產市場供應近5000家,出現結構性飽和。連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市,中國商業地產市場供需嚴重失衡,招商面臨前所未有的困境,營運面臨專業制勝的挑戰。
            中國商業地產的“難”在概念還沒有理清、技術還略微生澀、管理還沒有成熟,電商就洶涌而至、對手就扎堆來襲。 中國商業地產投資建設過程中的普遍問題是:籌建期長、技術盲點多、資金壓力大、財務成本高,迫切需求指導籌備期工作的高效實戰打法。
            本課程旨在系統性講解商業地產全流程核心業務要點,幫助學員迅速建立商業地產底層操作系統和全流程操盤落地分享。
        課程收益:
        1. 邏輯-了解底層的思維邏輯,把握核心思想
        2. 招商-如何解決難點問題,解決的關鍵是什么
        3. 推廣-好的推廣方式,才能持續獲得收益
        4. 運營-精準化運營要素,物業如何配合好運營
        5. 籌備-制定規模化計劃,提高執行力
        6. 工程-在籌備期,該注意那些細節

        課程大綱

        第一部分 底層邏輯-7個
        1、顧客-作為資產運營商,我們的顧客是誰?
        2、產品-顧客向我們購買什么產品?
        3、資產價值——估值、保值、增值如何計算?
        4、資管模式-資產管理的邏輯?
        5、組織職能-管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同?
        6、角色定位-運營四大職能角色定位與責任界面?
        7、成長軌跡-購物中心發展階段和成長周期;開業目標
        第二部分 從籌備期到運營期的招商7大難點
        難點1:商業定位如何確定?如何落地,并制定經營策略?
        關鍵:分析市場-界定勢力范圍和競品-獲取情報-偵破關系-SWOT分析-四大策略
        難點2:符合定位的品牌庫如何建立?
        關鍵:租金基本面+差異化凸顯定位
        難點3:合理的業態結構比例,業內優秀項目是怎么做的?
        關鍵:55個優秀購物中心調研的結論
        難點4:品牌落位策略
        關鍵:如何做到定位、組合、品質、屬性、租金、銷售額 6 匹配
        難點5:測算商戶的成本賬
        關鍵:商戶盈利能力分析:A通用保本分析法、B餐飲品牌現金流分析法
        難點6:租金漲幅如何計算?
        關鍵:銷售增長是租金增長第一邏輯
        難點7:租賃談判策略
        關鍵:
        租金談判前:先算后談-盈利能力分析推導商戶租金合理性
        租金談判中:價格錨點法、換位思考法、三贏談判法
        第三部分 從籌備期到運營期的推廣3大重點
        1、開業活動——如何火爆開業?如何取得另商戶滿意的開業銷售額?如何避免開業后銷售斷崖式下滑?
        2、營運期活動策劃-話題營銷
        關鍵:話題選擇方向
        3、營企聯動組合拳
        關鍵:如何打破部門壁壘,從聚集客流到轉化銷售額
        第四部分 運營期:營運管理和物業管理5大關鍵問題
        1、NOI拆解-購物中心三級 20 個核心經營指標是什么?
        2、精細化營運3個難點
        (1)營運部人員編制少、品牌情況復雜,沒時間一個一個品牌精細化營運、抓銷售提升,怎么辦?
        (2)如何精準采集商業銷售數據?
        (3)銷售預警品牌經營分析會怎么開?
        3、經營扶持品牌如何選定?
        4、開業日經營秩序管控:如何實施開業日安全保障和政府報備?
        關鍵點:開業安全保障方案和政府報備方案
        5、運營期經營秩序管控:20個常用的應急預案
        第五部分 籌備期計劃管理——1套計劃+6大執行力
        一、1套計劃——模塊化計劃
        關鍵:計劃設計思路、計劃表4大創新、管控手段、檢查考核
        二、6大執行力
        1、如何“讓每件小事有人做”?
        案例:開業準備——8大條線530件事情【全套開業倒排計劃銷項表】
        2、如何讓每個任務都“達標”?
        3、如何“讓每個人每天有事做”?
        4、如何讓每個人“今日事今日畢”?
        案例:商業地產一線部門晨會+部門夕會到底該怎么開?
        5、如何“讓開會成為生產力”?
        6、如何讓每個人都會做會議紀要?
        思考:簽發、簽到、簽字三者在共識會與指令會中有何不同?
        第六部分 籌備期工程6大關鍵點
        1、商戶消防證照——3招幫助商戶按時取得消防開業證明
        關鍵點:消防四證是哪四證?取證時間節點?高效取證方法?
        2、商戶開業計劃——5個節點管控商家按時同期開業
        3、裝修前——裝修準備+技術交底+圖紙管控
        關鍵點:前期規劃設計對接、不同業態商家技術交底、一店一色管控
        4、裝修中——日巡檢+夜總會
        5、裝修后——2類驗收:隱蔽工程驗收+完工驗收
        6、工程移交——3步曲:先接管,后滿負荷測試,再移交

        課程主講

        杜玉華
        ▲CCIM國際注冊商業房地產投資師(發證機構:國際注冊商業房地產投資師協會)
        ▲原萬達商管集團區域總經理(連續5年萬達全國優秀總經理)
        ▲《萬達集團商業管理叢書》編委之一(清華大學出版社)
        ▲香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團等標桿企業商業地產課程授課導師
        ▲北大房地產研究課題組授課導師
            杜老師擁有 26年商業經驗(奢侈品/潮流百貨從業經驗19年,SHOPPING MALL從業經驗7年),其中:10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家,已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。
            2017年至今,杜老師專職商業地產咨詢顧問和培訓,被國內多家知名培訓機構評為“金牌講師”。內訓和顧問企業包括:瑞安地產、宜家薈聚、萬科集團、銀泰置業、港鐵(深圳)、中國鐵建、中國衛星通信集團、世茂、綠地、招商蛇口、高鑫零售、杉杉集團、南國置業、青特置業等公司。
            2011年到2016年,歷任萬達商管集團廣場總經理、區域公司總經理,其中常州新北萬達項目被評為全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合業績始終位于萬達三線城市前列。2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。2019年NOI預計1.6億。
        備  注

        課程費用:6800元/人(建議團隊學習效果更好)

        收藏本課程會員也收藏了清華大學房地產總裁研修房地產銷售培訓商業地產培訓房地產營銷培訓房地產運營管理專題

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        • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
        課程主題:
        商業地產籌備、開業、運營全流程
        課程編號:301445 
        *開課計劃:
        • 深圳 2020-05-23
        *姓  名:
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