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        舞動奇績-終端業績持續提升實戰訓練

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        舞動奇績-終端業績持續提升實戰訓練
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        舞動奇績-終端業績持續提升實戰訓練培訓,旨在使學員獲得一套引流、大單、服務的實戰工具和方法,強化實戰技能、升級服務模式,掌握門店業績持續提升的關鍵因素和全程技巧,打造高盈利標桿門店的服務銷售系統和管理運營思維。
        終端業績銷售業績

        舞動奇績-終端業績持續提升實戰訓練課程特色與背景

        課程收益
        1. 強化實戰技能、升級服務模式
        2. 獲得一套引流、大單、服務的實戰工具和方法
        3. 掌握門店業績持續提升的關鍵因素和全程技巧
            課程背景
            今天的實體門店,面對著成本高漲、人員不穩、新零售轉型等重重壓力,持續盈利能力越來越難,終端業績提升要解決門店的客流和銷售,也要解決新零售時代背景下門店經營管理轉型問題,核心是打造高盈利標桿門店的服務銷售系統和管理運營思維。

        課程大綱

        一、 課程導入
        1. 店鋪業績診斷路線圖“315”
        2. 案例:37平米如何做到1000萬年銷售額
        3. 持續提升業績的5個關鍵密碼
        4. 實戰工具:高盈利終端必須做好四個字:前后左右
        二、業績持續提升基石——終端引流與售前準備
        1. 高盈利終端必須滿足3要素
        1) 客
        2) 貨
        3) 場
        2. 高盈利終端必須做到“戰線前移”——主動吸客
        3. 提升進店人數的8個策略和技巧
        1) 視覺吸引入店,感覺決定購買
        2) 3步營造店鋪旺銷氛圍
        3) 新品到店必須做好4件事
        4) 落地跟蹤表:店鋪視覺整改跟蹤表
        5) 做好終端引流與截留
        6) 案例解析:新世紀百貨成功截留成交4200
        7) 吸引客人進店的“3發炮彈”
        8) 版權工具:終端“吸客”45種借力工具和技巧
        9) 如何設計有效有爆點的活動
        10) 實戰技巧:活動引流需要把握3個關鍵步驟
        11) 做好終端活動4大模塊
        12) 5大要素讓活動別具一格
        13) 實戰技巧:影響力中心客戶的“3大標準”
        14) 如何經營有情懷的朋友圈
        15) 實戰技巧:客戶粉絲運營3大秘訣
        16) 終端門店—吸粉18招
        17) 終端門店—養粉12招
        三、業績持續提升關鍵——大單連單必殺技
        1. 大單連單牢記3句話
        1) 案例解析:哥弟冠軍的秘密
        2. 連單點+連單時機+連單技巧=連單率
        3. 連單關鍵MOT——掌控顧客體驗商品的過程
        1) 實戰技巧:連單搭配的4大思路7大技巧
        2) 案例解析:太平鳥專賣店經典一例
        4. 2步快速準確挖掘顧客的潛在需求
        1) 視頻案例:銷售高手的“專業”
        2) 版權工具實操:商品推薦131結構設計與實操落地
        5. 提升顧客購買欲——TPO視覺銷售法
        1) 版權工具實操:用好TPO的151法則與實操落地
        6. 提高客單價——輕松找準顧客的心理賬戶
        1) 現場實操:設計心理賬戶應用話術
        7. 增加成交率——避免顧客購買猶豫不決的兩大技巧
        1) 版權工具實操:4+1話術設計與實操落地
        8. 80%導購鏡前服務存在的關鍵錯誤
        9. 如何做到及時成交又不讓顧客反感
        10. 假設成交組合拳應用與動作分解
        11. 區隔營銷——顧客離店發送“3顆子彈”
        四、業績持續提升保障——終端VIP管理
        1. VIP開發管理3要素
        1) 案例分析:南京回眸服飾店的如何做到回購率80%
        2) 工具表格:客戶關系管理20項核心內容
        3) VIP管理技巧:4類重點客戶的篩選技巧
        2. 如何快速有效分析出VIP貴賓和睡眠顧客
        1) 實操工具:如何喚醒睡眠顧客
        2) 現場實操:關系互動的6大策略與實施技巧
        3. 365互動策略階段流程表
        4. 客戶服務如何做好理由設計+話術設計
        1) 工具表格:客戶專屬日子服務表
        2) 現場實操:VIP137回訪內容和話術設計
        5. 顧客互動強化3大禁忌
        6. 朋友圈互動禁忌和2+1互動技巧
        1) 工具表格:關系互動的話題、時間和頻次
        2) 實操工具:短信微信設計模板和設計技巧
        3) 視頻案例:《獵場片段》帶給我們的啟示
        4) 案例分析:唐小雅的成功秘訣
        7. 如何提升VIP的轉介紹
        8. 利用機制提高員工維護VIP的意識和積極性

        課程主講

        耿鑌 
        連鎖終端管理教練
        香港零售管理協會特聘顧問
        Exull依思Q鞋業華北區總教練
        報喜鳥商學院返聘課程最多的老師
        中國“藍絲帶愛心行動”發起人之一
        曾任:深圳歐蔓服飾總經理
        曾任:利郎華南區營銷總監
        重慶新世紀百貨常年運營顧問
        紅星美凱龍全國輪訓指定培訓師
        LTT( LIFE TRAINING TRAINER ) 生命潛能訓練師
        美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師
        美國NLP說服工程學(Persuasion Engineering)認證講師
            經驗簡介
            耿老師擁有十多年的企業管理經驗,從零售終端一線開始,歷任終端店長、督導、經理、營銷總監、總經理;曾任利郎(中國)華南區營銷總監,深圳歐蔓服飾總經理,品牌創立一年銷售額從零做到4500多萬,2006年開始投身于專業的咨詢培訓事業,勵志幫助更多的連鎖企業快速健康成長。2015年幫助紅星美凱龍培訓了一期的《端銷售心理與技巧實戰訓練》課程,課程效果得到紅星美凱龍營銷總監認可,當月銷售業績
        相關內容導讀“銷售業績”
        顧問式銷售技巧訓練  上海 2020/4/16(2天)

        顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售,顧問式銷售技巧課程幫助學員掌握顧問式銷售的精髓和技巧,學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績。

        以客戶為中心的顧問式銷售  北京 2020/4/17(1天)

        以客戶為中心的顧問式銷售課程,旨在李禹成老師通過自己的親身的實戰銷售經歷、指導團隊銷售的經歷,以及指導多家企業銷售人員銷售的經驗;總結出可以讓銷售業績提升30-200%的方法;幫助在不同的場合,客戶采購的不同階段,銷售的不同階段,銷售人員需要掌握不同的拜訪技巧。

        全球500強企業必備的顧問式銷售技巧  上海 2020/4/17(2天)

        全球500強企業必備的顧問式銷售技巧課程,旨在幫助企業提升贏單機率,提高企業銷售業績;培養優秀的顧問式銷售人才,優化企業銷售人才結構;幫助企業搭建顧問式銷售的框架體系,完善銷售管理機制;全面掌握顧問式銷售流程與技巧;學會設計銷售拜訪的開場白內容,引起客戶興趣;學會如何說服客戶,與客戶達成協議。

        銷售精英2天強化訓練  北京 2020/4/18(2天)

        為什么銷售人員見到客戶后總是找不到話說?為什么一聽到客戶提出異議,銷售人員就輕易放棄?為什么針對不同的客戶,銷售人員說詞卻千篇一律?為什么銷售人員報銷的費用越來越高,但銷售業績卻越來越不理想?……為此,特開設銷售精英2天強化訓練課程。

        提升30%,在同一年被紅星美凱龍定為全國18省輪訓老師,講授《端銷售心理與技巧實戰訓練》課程18期。
            耿老師將現代心理學、管理學、行為學、NLP、教練技術等與自己的實踐相結合,針對東方人的心理特性和國內連鎖企業的實際情況,研發出適合中國連鎖企業的終端銷售、營銷管理和體驗式訓練系統,采用專業化、系統化的教練方法,體驗式的教學模式,剛柔并濟而富有哲理的講解,使受訓者產生潛移默化的影響,并自發的改變。
        備  注

        課程費用:3800元

        收藏本課程會員也收藏了大客戶銷售培訓房地產銷售培訓銷售技巧培訓專題

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        課程主題:
        舞動奇績-終端業績持續提升實戰訓練
        課程編號:301332 
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