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        當前位置:首頁 > 采購談判培訓

        采購談判培訓專題

        采購談判培訓????采購談判指企業為采購商品作為買方,與賣方廠商對購銷業務有關事項、如商品的品種、規格、訂購數量、價格、交貨日期、付款條件等進行反復磋商達成協議,建立雙方都滿意的購銷關系。運用采購談判技巧可以幫助企業爭取降低成本、爭取保證產品質量、爭取采購物資及時送貨、爭取比較優惠的服務項目、爭取降低采購風險、妥善處理糾紛。采購談判培訓課程可以幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。談判勢力地位很大程度影響著談判的結果,那是否談判結果總是對強勢方有利?影響談判結果的三要素告訴我們:信息可以改變力量,信息可以扭轉局勢,時間因素左右整個談判的過程,談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結果。當我們處于弱勢地位時,如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢,從而從容的實現談判的預期目標?這就需要談判者做好談判前的準備,提升談判過程的掌控能力和實施“因勢而異、因境而異和因人而異”的談判技巧...

        關鍵字:
        • 采購談判培訓
        • 采購談判技巧
        • 采購與供應談判

        采購談判培訓公開課

        更多

        采購談判策略與壟斷供應商的應對

        05月23日杭州  課時:2天  湯曉華

        [核心提示]采購談判策略與壟斷供應商的應對課程,旨在解決如何面對困難與不利地位的采購環境,逆轉乾坤,避免供應商持續宰割;如何分析、利用雙方存在的問題,找到雙方存在的鮮為人知的種種限制;分析協商雙方的談判利益,起初未曾考慮的與后來發現的利益都是談判的籌碼;如何減少在各自立場...

        開課計劃:

        杭州班 2020-05-23

        杭州班 2020-09-26

        采購成本分析與議價談判技巧

        05月28日上海  課時:2天  Sam Wan

        [核心提示]采購成本分析與議價談判技巧課程,旨在通過向學員提供一套完整的、結構化的SANPSHOT談判方法論與實用模板,對采購談判前、談判中的要點進行分析;幫助學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,如何進行...

        開課計劃:

        上海班 2020-05-28

        上海班 2020-09-24

        降低采購成本與供應商談判技巧

        05月29日深圳  課時:2天  徐鯤

        [核心提示]降低采購成本與供應商談判技巧培訓,幫助學員降低企業采購商品和服務成本,建立完善的采購管理體系,運用集合采購的方法降低采購成本,了解采購談判的準備工作,為談判做好基礎,學會運用采購談判技巧,實現雙贏,掌握實施采購談判的提問和傾聽藝術。

        開課計劃:

        深圳班 2020-05-29

        采購成本分析、削減與談判策略

        06月13日北京  課時:2天  Max lin

        [核心提示]采購成本分析、削減與談判策略課程,將項目管理的理念貫穿于供應鏈與采購工作中,知道如何管理好一個項目:啟動和計劃、執行和結束項目;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。

        開課計劃:

        北京班 2020-06-13

        北京班 2020-09-19

        采購價格談判技巧與合同風險控制

        06月20日杭州  課時:2天  湯曉華

        [核心提示]采購價格談判技巧與合同風險控制課程,旨在解決如何通過設定談判中的七大目標,把握談判的進退節奏,避免談判破裂;如何有效的在價格談判中,運用談判成功要素;信任、和諧與滿足;如何有效運用采購價格攻心策略,與供應商進行有成效的討價還價;如何選擇合適的合同類型,控制合同...

        開課計劃:

        杭州班 2020-06-20

        杭州班 2020-10-24

        如何通過采購降價談判,控制合同風險

        06月21日杭州  課時:2天  湯曉華

        [核心提示]如何通過采購降價談判,控制合同風險課程,旨在幫助學員通過設定采購談判中的七大目標,把握談判的進退節奏,避免談判破裂;有效的在價格談判中,運用談判成功要素;如何有效的應對困難價格談判場景,識別“人”的因素,抵御謊言與欺騙;如何選擇合適的合同類型,控制合同風險,提...

        開課計劃:

        杭州班 2020-06-21

        采購談判培訓內訓課程

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        談判培訓課程的內容包括談判前的準備工作要點,開局談判的7種技巧,中場談判的6種方法,終局談判的6項策略,談判桌上經常碰到的7種厚黑談判...

        談判在許多銷售過程中,必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前,銷售人員一般都已經付出了大量的工作。如果在最后的這個階段把握的...

        課程收益:清晰銷售前的準備工作理解談判、訓練雙贏思維掌握精細化談判準備技巧學會溝通及談判策略學會價格談判及談判成交掌握專業談判高手...

        采購談判培訓文庫

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